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今日路桥报道:泰澄车载冷热杯寻求“滴水不漏”的销售之路
作者:  发布时间:2013-8-14  浏览次数:1986  

转载自《今日路桥》

    “天气太热了,没点冰的东西,感觉都进不了口。”横街凤凰源生态农业园的主人沈斌国如是说。但一杯冰水能在这种天气里“存活”几分钟呢?暂且不探究这个问题,其实还有一个问题也是急需回答的。那就是,在某些时候,冰水并非唾手可得,比如驾车飞奔在高速路上。

   “给我 7! 分钟,我能让你喝到比环境温度低 9; 度甚至低 9! 度的冰水,保证让你畅快淋漓。”台州市泰澄电子科技有限公司的营销总监吴海荣如此自信地回答了这个问题。
    炎炎夏日,大家都在纷纷抱怨车内温度太高,怎么还能喝到冰水呢,是放在车载冰箱里吗?吴海荣回答说“不是”:“完全是你自制的冰水。我们推出一款全球独一无二的车载冷热杯,只要把我们特制的电路插到点烟器上,不仅可以制作冷水,还可以加热,来一杯热咖啡或者热牛奶都完全不在话下。”

    就是这样一款可以作为贴身伴侣的产品,却也经历了颇为挫折的研发路,如今更面临“养在深闺人未识”的窘境。“我们这款杯子采用最先进的材料、工艺制作,百分百做到滴水不漏,但销售这条路却走得很艰难。”看得出来,吴海荣倘若不能在这个夏季里找到那把打开销路的钥匙,压力将使得他更坐立难安。

                                        其实他是大 BOSS

    吴海荣的名片是这样印制的:台州市泰橙电子科技有限公司,由香港中正国际贸易有限公司监制,而他的头衔是“营销总监”。但实际上,吴海荣的真实身份是该公司的 >?@@(老板),同时他还是天旗包装彩印有限公司的老板。这两家公司的地址均在横街镇的印刷园区内。“跑市场、跑业务、跑销售”,不管你用哪个词去描述吴海荣的兢兢业业,他都是不辞辛劳,永远奔波在创业的路上。

    如果你以为吴海荣这个老板只愿意将自己定位在营销总监这样的角色上,就又小觑他了,他还是车载冷热杯的发明者。“我一直都在做印刷,也一直坚持自己去跑业务,有时候和客户约定见面的时间快到了,却没时间吃早饭,当时就想,如果能喝上一杯热牛奶或者热开水就好了。”就是这样一个想法,击中了吴海荣那根“发明”的神经。#8 岁的吴海荣一直热衷于各种发明,比如在 78 年前,他就发明了如今市场盛行的蚊子、苍蝇拍,或许是因为当时 97 元 9 个的售价太高了,导致最终没能打开销路。

    但家里人并不看好吴海荣的这一次冒险,理由很充分,当时印刷这一块一年下来能做到四五千万产值,凭借吴海荣的钻劲,完全可以更上一层楼。“做印刷之前我的经历已经很丰富了,卖过洁具、开过饭店,但却是破产才回来开始做印刷的。不过现在看起来,我在印刷这一行也算得上是中上水平了。”天旗包装彩印之所以发展神速,和吴海荣的努力分不开,之前为了和上好佳公司谈业务,他可以早上一个人开车去上海,应酬完都 77时了,他还坚持开车回路桥。热的时候,他也盼望着,来一杯冰水降降暑,还能让开夜车的自己清醒片刻。
    但实际上是初中毕业的吴海荣,能发明出那个他想要的冷热杯吗?

                                    价值近千万的杯子

    在泰澄电子科技有限公司里,有一个独立的样品间,里面放着 988 多个杯子,可谓琳琅满目。纵观这些杯子,有些个头很大,只有一个空空的外壳,做工相当粗陋,这些杯子就是泰澄车载冷热杯的“鼻祖”,吴海荣称其为第一代冷热杯。顺着发展轨迹往下看,这个 7898 年才开始研发的杯子,已经有了 # 代,但仔细辨别,说它进化达到七八次也不为过。而最新产品,外观时尚、色彩绚丽、个头适中、手感舒适,单看外表,也有让人想带回家的冲动。走到这一步,吴海荣前后砸了将近 1000 万元。印刷那块赚到的钱,是吴海荣不断精进产品的保障。
    一个杯子,砸了近千万才能成功?“别的不说,我所有的模具都是深圳那边做的,普通的一个模具要五六万,有些达到七八万,一个系列有989 个产品,你算算?”吴海荣用这样一笔经济账来回答记者的迷惑。即便这样,能够做这种模具的必须是大公司,而人家对这些“小玩意”还不待见,吴海荣花费无数心思才找到人帮忙做的:“我当时就说,如果模具做失败了全算我自己的,只要他们肯帮我做。”

    如果说发动机是汽车的心脏,那散热器就是这个杯子的核心部位。为了达到最为理想的散热效果,吴海荣几次在散热器上做实验,光散热器的模具就有好几个。如今这个薄片、水波纹的散热器模具,是花费十几万打造的,历时9 年多。“大学里的教授都说,我的杯子制冷效果能够做到常温下下降9; 度,已经是极致了。”杭州、上海、沈阳等大学里的教授,一直是吴海荣背后的“智囊团”。对于自己研发、有十几项专利的这个杯子,吴海荣是满意的。但对于销售情况,吴海荣却觉得还不理想。

                                         酒香也怕巷子深

    吴海荣在天猫开了家“泰澄车品旗舰店”,车载冷热杯就是他的主打产品。销量还算不错,售后也是好评如潮,撇开价格因素,众人都觉得这款产品美观、实用,不仅是车辆必备,也是送礼佳品。
    但对于吴海荣来说,这样的销量依然不够。“不能说没人识货,只能说知道这个杯子的人太少了。”吴海荣多趟业务跑下来,发现看过产品的人都评价甚高。周小兵是麦肯利管理顾问有限公司的副总裁、培训总监兼首席顾问,他的名片就出现在吴海荣的办公桌上。在听说了这款冷热杯后,他希望吴海荣把相关资料发给他,以作进一步了解。给相关领域的人发邮件、打电话;给产品印刷匹配的笔记本,通过快递方式寄到相关人员手里;在高速公路上投放广告;多次参加展销会;涉足电子商务……吴海荣寻找各种机会,以求自己
的“独家首创”被更多人知道。

    忙碌着,是吴海荣的状态,但他依然挤出时间参加相关课程的学习。“不能说我的杯子‘养在深闺’,只能说我希望更多的人能够看到它,得到自己想要的方便。”尽管急于打开销路,吴海荣却依然一派气定神闲,“我的首要任务,还是做到产品质量最好,我一直像对待自己的孩子一样对待这个产品。”记者对吴海荣的话深信不疑,因为“泰澄”不仅是这个杯子的名字,也是他宝贝儿子的名字。

                                                                    《今日路桥》记者 庄向娟 实习生 顾杰军 文 /摄


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