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广交深交“两会”创新产品受青睐
作者:泰澄  发布时间:2014-7-15  浏览次数:1984  
吴海荣与他的销售团队
俄罗斯女模特展示“泰澄”车载冷热杯
印度客商家下单采购车载冷热杯

导报记者 陈余玉/广州、深圳报道
   备受瞩目的大型展会——第115届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)和第二十二届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会(下称“深交会”),分别于4月23日至27日和4月25至28日在广州、深圳两地举行。
   在“两会”采访中,《市场导报》记者发现,今年参展企业共同的特点:不断推出创新产品、通过设备升级提高自动化生产、开拓新市场发展新的客户。

成本上涨和货币升值促创新
   “大路货越来越难做了!”广州轻出集团百货进出口有限公司一负责人感慨地告诉导报记者,一方面成本上涨,另一方面客商拼命压价,贸易难做。但他们通过不断推出创新产品,以品牌、质量为核心来稳住客户。
   有参展企业也说道,每年上涨20%人工成本和不断创新高人民币升值,已经成为影响企业两大因素。广东银鹰实业集团有限公司出口部梁经理说,今年来成本已经上涨超过10%,但客户最多只能接受5%左右提价,中间差价只得由企业自行消化。企业每年投入100多万元进行设备升级,提高自动化生产水平。
   而广州市佳丽日用化妆品有限公司则通过开拓新市场寻找新增长点。借助中国—东盟自贸区东风,今年在印度尼西亚的出口额增长30%。“自贸区免税政策让东盟客户成本降低,这使得东盟客户数量一直在增加。”该公司吴先生说。

创意产品企业具有话语权
   相比,主打创意产品企业对价格和成本没那么敏感,也更有定价话语权。
   在“广交会”的台州市泰澄电子科技有限公司展位前,来自澳大利亚采购商Tina和同伴正在询问泰澄公司研发的车载冷热杯。导报记者注意到,每个车载冷热杯都有一个制冷、加热和保温功能的模式,据泰澄公司销售总监陈树峰介绍,这些车载冷热杯不仅在车上能用,还能外接电源,可以居家使用。
   “车载热杯早就有了并不稀奇,但是车载冷热杯还是很新奇的。”陈树峰认为,车载冷热杯目前虽然没有得到普及,但是市场前景很大。很多国外采购商看到后都表示“一定要给自己买一个”。泰澄车载冷热杯已经吸引来自南美、非洲、澳大利亚、巴西、韩国、香港等国家和地区采购商前来订购。
   广东亿科贸易发展有限公司则选择走“科技创新路线”应对挑战。“我们只做有创意产品,我们要求客户做自主品牌。”亿科贸易董事长陈亿志说,他们生产垃圾桶造型独特,拥有自己专利外形设计,几乎全部采用金属质感外壳,垃圾盖打开和关闭都是静音无声的,不会产生扰人的噪音。

智能居家旅行品更受国人青睐
   作为国内最大礼品类及家具用品的“深交会”,也是一场相关行业精品集体亮相,展会吸引数十余万观众和专业买家前来采购,使各种商务礼赠品及时尚消费品也得到持续发酵升温。
   在八号电子馆展区,导报记者惊喜地发现,各种标新立异的电子产品在科技发展带动下优势愈发明显,功能之全,超乎人的想象。深圳市忆捷创新科技有限公司及旗下各具差异化的移动电源、时尚与安全并重移动硬盘和各种个性化U盘产品赢得消费者喜爱。
   泰澄公司国内惟一生产车载冷热杯,拥有国家20多项技术和设计专利的集研发、生产、销售、服务为一体的企业,也是目前国内屈指可数有自主研发能力知名车载杯企业之一。首次亮相的车载冷热杯也因其现代、时尚和精致设计,吸引了国内许多商家的眼球。
   来自沈阳的肖敬余是一位杯子销售“大佬”。10多来,他一直代理“万象”、“华亚”等国内一线品牌杯子。当他看到泰澄车载杯时,凭着多年从商经验,深感商机无限,当即与泰澄公司签订东北地区代理权,并下了80万元产品订单;长沙的陈旭东也签订70万元销售合同,取得了长沙地区独家代理权。事后,他们都对导报记者说,现在家庭汽车拥有量逐年增加,汽车附属品也水涨船高。目前在国内外,车载杯能制冷效果还是罕见的,肯定有广阔的消费市场。
   据泰澄电子科技有限公司总经理吴海荣介绍,前来展台看产品和下订单的客商大多是新客户。在“两会”共接待客商约400人次,其中留下名片客商约200多人都有浓厚的兴趣。“目前大一点订单有50多票,成交额达1000万元左右,这样结果还是满意的。”

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